“聚智谋变，常态突围”终端营销战略峰会暨第五届理事会第七次常务会议在郑州成功举办 

郑州作为我国历史文化名城，是华夏文明的重要发祥地之一，也是五帝活动的腹地，更是中华文明的轴心区，其久远历史的沉淀和深厚的文化凝结让这座城市显得格外温润而富有活力。

峰会现场

6月25日，由中国建筑材料流通协会主办，郑州金马凯旋家居CBD承办，常州市装饰材料行业协会、河南省环保家居协会等协办的“聚智谋变，常态突围”终端营销战略峰会暨第五届理事会第七次常务会议在郑州金马凯旋家居CBD成功举办。

出席此次峰会领导和嘉宾有国务院参事、我国著名的建材行业专家蒋明麟，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学，中国建筑材料流通协会副秘书长仙东宁，广东东鹏控股股份有限公司市场总监汤剑华，河南省环保家居协会秘书长徐辉、常州市装饰材料行业协会会长彭建军，湖南湾田国际总经理刘永红，佛山嘉俊陶瓷有限公司总经理陈建强，武汉舵落口大市场总监毛平洋，常州市装饰材料行业协会执行会长、常州强龙富安建材有限公司总经理陈康义，环球石材集团有限公司事业部经理栗元生，香港金马凯旋集团总裁黄海峰，香港金马凯旋集团副总裁张曦，郑州金马凯旋家居CBD商业总经理黄红等。另外，还有来自全国建材家居行业的流通、生产、经销企业代表以及河南省内数十家建材家居行业协会的嘉宾和中国建材报、《中国建材商》杂志等数十家媒体共200余人出席了本次峰会。

投资兴业

郑州金马凯旋家居CBD大MALL街铺火爆开抢

数千年来，郑州“商旅往返，船乘不绝”，是承接南北货物流通的重要窗口。上世纪90年代初，郑州以亚细亚为代表的大型商场曾引领了中国新的商业模式。而今，以郑州金马凯旋家居CBD为代表的新生力量试图重构中原建材家居产业大型综合型商业体的新格局。

香港金马凯旋集团总裁黄海峰

隆隆的鼓点，激情的水花，上午的品牌营销对接会在一群青春靓丽的姑娘们的水鼓表演中拉开了帷幕。香港金马凯旋集团总裁黄海峰先生代表东道主做了精彩的致辞，并希望以郑州金马凯旋家居CBD的 380万方恢宏体量，辐射1.7亿的消费人群，倾力打造的“中部家居之都”，能为消费者提供“一站式”、“高品质”的购物场所，真诚欢迎全国各地的建材商到郑州金马凯旋家居CBD投资兴业。

中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学

接着，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学代表主办方做了激情澎湃的致辞。他表示，近几年，中原经济区、航空港经济综合实验区的落地建设，带给郑州空前的历史机遇和发展利好，全市经济也不负众望，连攀高峰。与其相适应的是，建材家居行业一直都是郑州经济发展链条中的重要一环，也是郑州大物流产业发展不可缺少的一环。随着目前郑州东区的日益拥挤与城市规划的调整，其西部开发建设提速，依托“郑上新区”的地缘优势与政策优势，成为新近最具价值的商业沃土，香港金马凯旋集团正是这一时代机遇的追随者与开拓者，势必成为中原地区最理想的建材家居聚集地，将改变中原建材家居产业的格局。

中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学为肖凯旋董事长颁发“中国建材家居流通行业特别贡献奖”（黄海峰代领）

作为国内业态最完善、服务最专业的超大型家居连锁企业掌舵人，香港金马凯旋集团董事长肖凯旋经中国建筑材料流通协会专家委员会审议评定，特授予其“中国建材家居流通行业特别贡献奖”。

中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学为郑州金马凯旋家居CBD颁发“中国建材家居行业示范市场”

郑州金马凯旋家居CBD融汇主题商业、时尚购物、生态办公、休闲娱乐、星级酒店等多元功能于一体的超大规模新一代城市综合体。未来，将竭力为广大消费者打造一个以“家”为主题的河南建材家居品牌集群，真正形成了中国中部地区家居产业集群，实现真正意义的“总店时代”和“区域总部经济”。经评选，授予郑州金马凯旋家居CBD “中国建材家居行业示范市场”的荣誉。

郑州金马凯旋家居CBD大MALL街铺“开抢”仪式

同时，郑州金马凯旋家居CBD大MALL街铺“开抢”，一经推出，便引起行业人士、投资者的追捧，四楼定制家居馆今天刚一入市，升达地板、丰盈居地板、美心木门、雷士照明、东鹏瓷砖、浪鲸卫浴、恒洁卫浴、大信橱柜、得意橱柜等建材主力品牌商户即集体入驻签约。

透析行业

围绕“三品”战略做好“供给侧” 改革

当前，建材经济运行下行压力并没有缓解，需求回升乏力；建材产品价格回升但仍处于低价位，行业经济效益继续下滑，能否迈过这道坎，决定着建材家居行业未来发展的命运。

中国建筑材料流通协会副秘书长仙东宁

下午，峰会由中国建筑材料流通协会副秘书长仙东宁主持。首先，国务院参事、我国著名的建材行业专家蒋明麟就供给侧结构性改革这一当前的举国战略下，为与会代表解读了“新常态下的供给侧结构性改革与建材家居行业发展”。

国务院参事、我国著名的建材行业专家蒋明麟

蒋明麟参事指出，供给侧结构性改革之所以重要，一个主要原因就在于我国供给体系未能适应需求的重大变化而做出及时调整，供给与需求不匹配、不协调，已经成为经济持续健康发展的“拦路虎”。同时，“供给侧改革”给中国建材家居企业改革提供了新思路。他说，“现在消费者的消费结构发生了变化，一定要在原创、环保、设计、文化方面动脑筋，进行生产结构改革。”

另外，蒋明麟参事还针对建材家居行业怎样深化“供给侧”结构性改革与建材家居行业的发展提出了自己的见解：一是要在政府层面上做好“顶层设计”，进一步为企业简政放权；二是在调结构、去产能上要以新的创新思维来推动有效供给，真正做好“减法”和“加法”；三是企业要做好“三品”，即“提品质、增品种、创品牌”；四是企业要在围绕“品种的丰富度、品质的满意度和品牌的知名度”上下功夫，把品质革命作为“供给侧”改革的重中之重。

随后，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学在发言中指出，当前全国规模以上家居建材市场有3500家，从业人员650万，年销售达1.4万亿。根据目前家居建材行业状况，中国建筑材料流通协会正在着手进行家居市场“饱和度”调研，为政府规划提供参考，避免重复建设。

他表示，行业协会的优势是熟悉行业，贴近企业，我们要各自做好自己的事情，履行好自己的职责，围绕“三品”战略目标，做好“供给侧” 改革。政府要完善市场准入，协会要引领市场消费，企业要进行产品革命，只有这样才能真正完成“供给侧” 改革，使企业在新常态中突围。

精英论道

“终端战略”乃是品牌营销的利器

近几年来，跑马圈地式的建材生产和流通企业发展阶段已经结束。同时，在信息碎片化、消费多元化、竞争白热化的建材家居市场新常态下，如何决胜终端，提升“常态”营销能力？值得大家深思。

论坛嘉宾（左起：陈康义、黄红、秦占学、刘永红、汤剑华）

本次峰会也适时地将提升“常态”营销能力放在了称之为压轴大戏的“论坛”上。论坛是由秦占学常务副会长主持，嘉宾有：常州市装饰材料行业协会执行会长、常州强龙富安建材有限公司总经理陈康义，广东东鹏控股股份有限公司市场总监汤剑华，湖南湾田国际总经理刘永红，郑州金马凯旋家居CBD总经理黄红。

论坛中，各位嘉宾分别就当前经济形势和行业前景作了各自论述。作为行业内生产企业的龙头，广东东鹏陶瓷股份有限公司总经理汤剑华首先发言，他认为厂家就是要不断地生产出高品质的产品来满足消费者的需求，这样的制造业才能生存。湖南湾田国际总经理刘永红指出，长期以来，所谓营销升级，无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级，而在今天，终端营销则必须要具有区别于其它的独特的价值。常州市装饰材料行业协会执行会长陈康义针对当前家居建材市场形势坦言，受房地产的影响，近年来建材家居企业的日子确实不大好过，但是这个行业的市场消费者购买力却没有想象的那么悲观。郑州金马凯旋家居CBD总经理黄红随后表示，金马凯旋家居CBD就是想打造一个为生产厂家和消费者直接面对面的平台，这样不仅省去了许多中间环节，让消费者省钱，更重要的是能让厂家可以直接了解市场的需求。

同时，嘉宾们一致认为，新思维带来的新材料和新产品正方兴未艾，优胜劣汰永远是市场的不变法则。现在更多的企业在利用互联网思维，在调结构、转型升级上大开脑洞，一批新的商业模式正在破土而出，并且，根据消费是目前中国经济增长的一个重要突破口，而“一带一路”的全面落地更是建材家居行业产能输出的重要契机，未来的家居建材行业将是一个多元化的业态。

论坛最后的提问环节，常州市装饰材料行业协会会长彭建军、副会长单位杨洪铭分别就行业协会如何创新，更好地服务企业和政府如何正确规划市场发展向嘉宾们提出咨询，秦占学常务副会长均做了精彩的解答。

整个峰会气氛热烈，大家在观点的碰撞中发掘智慧、透析行业、把握未来，与会代表不仅看到了希望，还增强了信心。正如中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学所言，建材家居行业不会消失，因为只要有人的地方都需求我们。