各会员单位、相关建材及产业链企业：

为积极响应国务院《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》和商务部等部门《关于拓展跨境电商出口 推进海外仓建设的意见》《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》的有关精神，贯彻落实“十五五”规划纲要有关政策，打通国内国际两个市场、两种资源，让企业“两条腿走路”，平滑应对外部波动、提升抗风险能力，带领中国建材与家居行业破“内卷”困局，实现“从产品出海，到品牌出海，最终走向供应链出海”，中国建筑材料流通协会特推出“打造企业出海服务矩阵行动计划”，即：“海外仓直接订货+境外落地陪跑+境内外商采购+项目集采供应出海”四个分行动，打造全方位立体化的开拓国际市场服务矩阵。四个分行动的具体内容通知如下：

通过海外仓直接订货模式，打通“中国生产-海外仓存储-外方采购商直接下单-本地配送履约”的全链路通道，实现企业集群式开拓“一带一路”沿线市场。

1、政策落地载体：响应国家跨境电商、海外仓建设及“一带一路”经贸合作政策，成为行业落实“外循环”战略的实践平台；

2、行业出海枢纽：聚焦“一带一路”节点市场，打造集展示、仓储、交易、物流配送、售后服务、产品通关六大核心功能于一体的海外仓，打通中国建材家居产品出海全链路；

3、企业赋能平台：破解行业企业出海成本高、获客难、本地化服务缺失、合规风险高等痛点，为企业提供低成本、一站式、全流程的海外市场开拓解决方案。

采用“主办+管理+执行”三级权责分离架构，确保海外仓规范化运营、专业化服务与高效化落地，权责清晰、分工明确，兼顾行业公信力与市场运营效率。

1、主办机构：中国建筑材料流通协会——发挥行业公信力与资源整合能力，统筹政策对接、行业资源协调、企业招募与品牌赋能；

2、管理机构：协会下设海外仓专属管理委员会——负责海外仓整体运营规划、规则制定、资质审核、权益保障与监督管理；

3、执行机构：专业供应链管理企业——承接海外仓具体落地运营，负责物流清关、仓储管理、线下展厅运营、本地化服务等实操工作，为企业入驻及海外仓直接订货提供全流程组织保障。

（一）“联合舰团”共生模式：破解单兵出海痛点，实现1+1+1>3协同效应

针对中小企业出海成本高、品牌曝光弱的问题，推出品类协同、空间共享、成本共担的联合入驻模式，适配海外市场一站式采购需求。

1、空间共享：将标准展位拆解为小型专属展示区，多家企业联合拥有，降低单家企业展位成本，实现低成本品牌落地；

2、品类协同：优选建材家居关联品类企业联合入驻，打造场景化产品解决方案，匹配海外采购商一站式采购需求，提升交易转化效率；

3、资源共享：联合企业共享海外仓的获客资源、物流清关服务、本地化售后体系及采购商对接机会，实现资源互补、抱团出海。

（二）“双轨制”入驻模式：适配不同企业需求，实现全层级覆盖

根据企业规模、品牌实力与出海需求，设置普惠型联合展位+定制型VIP展位双轨入驻方案，兼顾中小企业低门槛入局与头部企业品牌化布局需求。

1、先锋普惠型：针对中小微企业，推出超低成本联合展位方案，以“首年缴费+超长使用权”为核心福利，大幅降低出海启动成本；

2、品牌定制型：针对国内头部品牌企业，提供专属定制化展位，支持自主设计，给予品牌化展示权益，适配高端市场开拓与品牌形象打造需求。

（三）“业绩挂钩”利益绑定模式：零风险合作，实现共赢成长

采用“固定成本（低租金）+业绩提成（低返点）”的费用收取方式，将海外仓与入驻企业的利益深度绑定，倒逼海外仓提升服务能力与交易撮合效率，降低企业出海风险。

1、固定成本：企业仅需支付展位基础使用费用，无额外运营杂费，成本清晰可控；

2、业绩提成：海外仓仅按促成销售合同金额的固定比例提取综合服务费，实现企业“零风险”出海，海外仓与企业形成利益共同体。

此外，根据海外仓的不同情况，还可采取“全租金零返点”和“零租金高返点”的费用收取方式，满足企业的差异化需求。

围绕企业出海“获客-交易-物流-履约-售后”全流程痛点，打造前端精准获客、中段高效保障、后端本土化支撑的一站式赋能体系，实现“出海全流程无忧”。

（一）前端获客：多渠道触达，精准匹配海外采购商

构建“线下展厅+线上平台+展会联动”三维获客体系，定向触达海外目标采购商，提升交易撮合效率。

1、线下常态化获客：布局线下海外仓展厅，常态化展示产品，定期举办采购商专场订货会，实现与外方房地产开发企业、建筑施工企业、建材连锁超市等需求方的面对面洽谈、现场看样下单；

2、线上数字化引流：入驻海外主流B2B及电商平台，搭建海外仓专属数字平台，开展定向数字营销，实现远程询盘、在线交易；

3、展会联动拓客：以海外仓供应链中心整体形象亮相海外行业展会，整合参展资源，将展会获客需求引流至海外仓，形成“展会获客-海外仓交易-本地履约”闭环。

（二）中段保障：物流清关仓储一体化，解决货品流通痛点

整合跨境物流、清关、仓储资源，打造“双清关+门到门物流+智能仓储”的货品流通保障体系，确保货品高效、合规、安全出海。

1、专业双清关服务：海外仓组建专业团队协助办理国内外全流程报关，开通清关绿色通道，提升清关效率，规避合规风险；

2、整合式国际物流：整合头程物流资源，提供“中国工厂-海外仓”门到门运输方案，降低物流成本，提升物流稳定性；

3、现代化智能仓储：布局海外保税仓储中心，实现货品存储、分拣、本地调拨、配送一体化，支持海外采购商小批量、多频次订货需求，提升履约效率。

（三）后端支撑：本土化运营，破解海外市场适配难题

提供本土化售后+政策合规咨询的后端支撑，帮助企业快速适配海外市场规则，提升海外市场口碑与品牌认可度。

1、本土化售后服务：协助企业对接组建本地语言客服及安装维修团队，解决海外售后“最后一公里”问题，降低采购商售后顾虑；

2、政策合规全咨询：定期推送海外市场政策、行业标准简报，提供法律、税务、市场准入等基础及专项咨询，帮助企业规避海外市场运营风险。

推出“品牌增值+成本减免+资源优先+服务升级”四维专属权益体系，针对首批入驻企业给予重点支持，提升入驻吸引力，同时强化企业品牌竞争力与市场开拓效率。

1、品牌增值权益：授予协会海外仓官方推荐品牌标识，纳入协会官方宣传矩阵，在国家级行业会议、国际商贸对接会中重点推介，提升企业在海外市场的品牌认可度；

2、成本减免权益：免缴展厅基础配套费用（如展示架费用），仓储、物流等环节享受专属折扣，大幅降低企业海外运营成本；

3、资源优先权益：享受海外采购商一对一精准对接、免费参与海外市场特训营、优先参与各类订货会和展会等资源，提升市场开拓效率；

4、服务升级权益：享受清关、物流、订单处理等环节的优先服务，赠送法律、税务专项咨询次数，为企业出海提供全方位保障。

采用“精准定位+席位稀缺+流程标准化”的招募与入驻模式，确保入驻企业质量与海外仓运营效率，同时实现入驻流程高效、便捷、规范化。

（一）精准招募：锁定目标企业，保障品类适配性

1、核心招募对象：协会会员单位为核心，优先吸纳产品适配海外市场、具备出口意愿与基础能力的建材家居企业；

2、优先审批原则：优先审批“产品生态组合”企业联合体，确保展厅品类协同性，匹配海外一站式采购需求；

3、席位稀缺策略：设置首批限量入驻席位，采用“先组先得、额满即止”方式，提升企业入驻积极性。

（二）标准化入驻：四步流程，高效落地

1、提交申请：企业填写标准化入驻申请对接表，明确企业信息、产品品类、入驻需求等；

2、组合匹配：企业可自主组队或由协会协助配对，优化品类组合，提升展示与交易效率；

3、审核签约：协会对企业资质、产品适配性进行审核，审核通过后签订三方入驻服务协议，明确权责与权益；

4、入驻布展：统一展位设计布展，同步完成货品备仓与数字平台上线，实现快速运营。

中国建筑材料流通协会“出海陪跑行动”委员会

主任：中国建筑材料流通协会会长 秦占学

执行主任：北京格调美生科技有限公司总经理 尹涛

副主任：中国建筑材料流通协会副会长 冯斯静

委员：中国建筑材料流通协会网数部主任 张会

委员：北京格调美生科技有限公司 丁建华

本次陪跑赋能服务分4个阶段层层推进，各阶段输出可量化、可落地的成果，全程解决企业出海 “不知道往哪去、没渠道没团队、抓不住订单、发展不稳定” 等核心痛点：

（一）第一阶段（第1-3月）：基础攻坚，认知破局。

完成企业深度诊断与目标市场调研，明确市场定位、渠道模式、团队搭建方向，统一企业出海认知。

解决企业“方向不明、基础空白、团队无雏形、合规无概念”问题，实现“战略有方向、资源有着落、团队有雏形、合规有基础”。

（二）第二阶段（第4-6月）：能力夯实，团队成型。

为企业制定2B/2C渠道全案运营策略、开展外贸团队系统化技能培训、搭建团队绩效考核与工作标准化体系、对接海外潜在客户线索、完成产品合规/认证初步对接。

 解决“没渠道运营能力、没专业团队、没标准化流程、合规没落地”问题，实现“团队能上手、渠道能运营、流程有标准、合规有动作”。

（三）第三阶段（第7-9月）：攻坚运营，订单突破。

加大精准引流力度、筛选高质量海外客户、下场对接核心客户谈判、指导订单全流程履约、优化报价策略与利润管控、建立订单合规风控体系等。

解决企业“客户不转化、订单拿不下、利润控不住、履约不合规”问题，实现“渠道有流量、客户有转化、订单有落地、团队能独立、履约合规范”。

（四）第四阶段（第10-12月）：优化升级，长效增长。

全年订单/渠道运营复盘、老客户深度运营与新客户拓展、优化海外风险管控体系、开展团队能力进阶培训、固化企业出海运营标准、制定下一年度出海发展规划、建立动态合规监测机制。

解决“业务不稳定、增长无体系、团队能力弱、合规无长效”问题，实现“订单有增长、运营有体系、团队有进阶、增长有长效、合规有机制”。

成功入选的合作企业，可享受协会专属资源+服务方增值服务的双重权益，全方位降低企业出海的资源对接成本、宣传成本、运营成本，提升出海效率，确保落地见效：

1、协会线下展示权益：IEC国际环境建设科技园（国际采购中心）供应链展销中心优惠（免场地租金）展示资格，为企业产品提供线下展示窗口，提升品牌曝光；

2、海外仓资源优先对接：协会俄罗斯符拉迪沃斯托克海外仓及其他海外仓优先、优惠使用，降低企业海外仓储、物流成本；

3、海外展会专属支持：优先优惠申报协会相关海外展会参展参观，享受VIP待遇，提升企业国际曝光度；

4、协会官方宣传赋能：通过协会官方宣传矩阵（官网、公众号、视频号及合作媒体等）对“出海陪跑行动”全程宣传，提升企业行业知名度与品牌公信力；

5、培训活动免费参与：免费参加协会与赋能服务机构联合开展的出海赋能培训活动（含线上+线下），持续提升团队能力，差旅食宿自理。

采购中心按功能分层规划、精准布局，构建 “选品服务-科技体验-流量裂变”全链路实体场景，满足企业出海展示、选品对接、品牌推广、场景体验等多元需求。

1.1F：建材选品与一站式服务中心

涵盖建材文化博览、新材料展示、装配式建筑工艺科普、卫浴、岩板、瓷砖、地板、石材、门窗、灯具等全品类建材展区，配套圆形洽谈区、装配式样板间（医疗、康养、酒店、住宅四大场景）、设计服务中心及特价建材超市“真实汇”，实现选品、采购、设计一体化服务。

2.2F：智能科技与未来体验中心

聚焦人工智能（机器人、无人配送车、建筑施工机器人等）、智慧城市、智慧能源管控系统、智能家居等科技展示，配套影音娱乐（互动影院、室内高尔夫体验区等）、酒店用品、文体场馆建材（人造草坪、攀岩板等）展区，设置特色直播区及主题活动区，打造科技与消费融合的体验场景。

3.3F：情景体验与直播流量中心

建有1546平米供应链直播基地（含灵活组合隔断间、独立直播间），配套装配式建筑情景展区及酒店套间、医疗康养、住宅公寓三大类实景情景展区，实现“线下情景体验+线上直播推广”的流量裂变模式。

采购中心围绕企业出海核心痛点，打造低成本、高赋能、全保障的服务体系，为建材企业开拓国际市场提供全方位支撑。

1.精准对接全球需求，锁定稳定海外订单：深度对接全球 130+国家基建需求，搭建联合国、“一带一路”沿线国家专属采购对接通道，为入驻企业匹配优质、稳定的海外采购资源，实现产能与全球需求精准匹配。

2.全域立体推广，实现全球品牌曝光：为企业提供专属实体展区，联动线上多语种平台推广、线下国际展会参展等资源，构建“线上+线下”“境内+境外”全域推广矩阵，全方位提升企业品牌国际知名度。

3.低成本入驻运营，减轻企业资金压力：推行免场地租金合作模式，企业仅需缴纳产品保证金及平台管理费，大幅降低企业展示、推广、对接海外市场的前期投入。

4.全产业链配套服务，突破国际行业壁垒：为企业提供国际认证、技术转化、政策解读等一站式服务，系统性解决企业出海面临的核心难题。

5.资源协同抱团出海，有效降低出海风险：搭建企业资源共享平台，推动入驻企业联合参与海外竞标、共享海外渠道资源，实现 “抱团出海、风险共担、收益共享”，提升企业国际市场竞争力。

打破单品零散出口，以整屋系统打包为核心：主体轻型钢结构+轻质围护板材+全屋装配式内装+PV/T光伏光热+BIPV光伏建材+卫浴配套及辅材全品类捆绑集采。

• 品类抱团：上下游企业组成低碳轻量化房屋配套供货联合体，统一报价、统一样品、统一对接海外总包方；

• 方案打包：针对不同国家气候（严寒/湿热/温带）定制标准化房屋套餐，适配各国安居、营地、文旅项目招标。

依托低碳轻量化房屋产品技术优势（自重低、施工快、固废低碳、全系统节能、适配严寒至热带全气候），重点开拓四大海外集采赛道：

1、各国政策性安居房项目：“一带一路”沿线国家乡村保障房、灾后安置房集采；

2、海外园区/工矿营地：矿区临时宿舍、海外工业园配套办公住宿模块化建筑；

3、文旅度假配套：景区可移动模块化民宿（景色之间系列产品）；

4、海外校园、康养配套：低层校舍、康养公寓成套项目总包供货。

（一）前端获客：多渠道订单导入

依托低碳轻量化房屋产品大量海外需求，结合协会前述三个分行动的配套资源，打造海内外多场景实景展厅（乡村住宅、模块化营地、康养公寓、校园用房），联动海外行业展会资源，对接各国政府住建部门、基建总包、海外园区投资方等，获取政府安居工程、援建项目等招标信息，多渠道项目订单导入。

（二）中段履约：集采打包+跨境物流一体化

1、集中集采分装：统一在国内集中备货、成套模块化装箱，按海外项目需求拆分整装货柜，提升装箱效率、降低国际物流成本；

2、一站式双清关：依托协会海外仓成熟清关通道优势，以房屋拆分成部品部件统一报关，规避各国建材准入报关、商检风险；

3、海外仓分拨履约：货品入库沿线海外保税仓，海外项目按需分批提货、就近配送，解决项目分期施工分批供货需求。

（三）后端本地化落地支撑

1、技术落地陪跑：联动协会出海陪跑委员会等专业资源，派驻技术团队提供海外施工指导、本地化工人技术培训，依托房屋快速建造优势，解决海外施工效率低难题；

2、合规认证咨询：依托创新联合体牵头方中关村人居环境工程与材料研究院技术储备，协助产品完成各国节能、防火、建材准入认证（CE、AISC等国际标准），匹配各国建筑能耗规范（房屋综合节能率103%、可再生能源利用率168%等指标适配海外低碳政策）；

3、售后运维服务：海外仓储备易损零配件，建立本地化售后维保渠道，配套房屋后期能源系统运维服务。

本分行动将针对不同海外项目需求征集不同配套产品，推动低碳轻量化房屋体系在国内外市场的规模化应用，助力中国建材及家居企业对接国际高标准市场，让优质的中国产品通过全屋体系场景化的应用，推广到全球，为全球居民改善居住环境提供高品质的配套材料。

2026年6月4日