中国建筑材料流通协会副会长、家居建材市场专委会主任张彩虹首先发表致辞，张会长简要回顾了上半年建材家居行业面临的严峻形势，详细介绍当前行业政策，指出在多重政策利好与消费变革叠加下，实体卖场必须坚定信心、主动求变。同时，希望大家认真体会本次活动中每一个成功案例，从中找到顺势而为的思路、方法和方向。

山西黎氏阁商业投资有限公司总经理梁旺清发表致辞，梁总表示，黎氏阁自2023年起，开始系统研究并探索家博会运营模式并运用到卖场，至今已累计举办十余场活动，积累了兼具成效与反思的实操经验，实现了集中力量聚集大客流、转化多客单的良好效果。他希望通过此次研讨，与业内同仁坦诚交流、互鉴共进。

黎氏阁家博会总指挥王维强从“为什么做家博会”、“怎么做家博会”以及“卖场家博会和场外家博会的核心区别”三个方面，介绍了黎氏阁家博会的转型实践。面对市场下行，黎氏阁通过卖场举办家博会将大批量精准客流聚集到商场，自2024年至今已成功举办10届，商户成本仅为场外的五分之一，有效提升了销量和商户信心，出租率也稳步提升，成为卖场稳定经营的核心武器。

小川科技首席技术官张乔从投流是什么、好素材什么样、平台怎么选及预算怎么分配四个维度，分享了家居卖场家博会投流的实战方法论。张总指出，投流真正的门槛在于解决“客户从哪来、准不准、来不来”三个核心死穴，本质是流量组织能力的竞争。

     随后，参会代表现场参观了黎氏阁北中环店，沉浸式感受卖场运营与氛围营造的实战成果。

8月12日下午，围绕《国内贸易交易指引（试行）》对企业的影响、卖场&商户线上营销矩阵搭建及常态化推进现状与突破展开培训研讨。

优联互动创始人叶火青就 “卖场&商户线上营销矩阵搭建与常态化推进”做详细讲授，叶总从家居行业进入存量竞争、线上获客成为主流的背景切入，提出线上营销是拓展新增长空间的关键，并以某卖场线上引流实践为依托，详细讲授如何通过矩阵化运营、系统化培训与激励体系，赋能终端门店实现线上引流与线下转化的常态化增长，叶总同时介绍了新零售品牌的发展现状和经营模式。

弘阳商业集团家居事业部品牌营销总监朱敏以弘阳家居为案例，分享了新媒体运营的实战经验与阶段性成果，为与会代表提供了可借鉴的落地范本。

在研讨互动环节，与会代表围绕 《国内贸易交易指引（试行）》对企业的影响以及卖场&商户线上营销矩阵搭建及常态化推进的现状与突破两大议题展开热烈讨论，交流经验、碰撞思路，现场气氛十分活跃。

张彩虹副会长做总结发言，张会长详细介绍了《国内贸易交易指引（试行）》的出台背景及意义，希望大家认真研究遵守，在我国建材与家居行业正处于从增量市场转向存量市场的转型时期，让《指引》的发布，不仅是国内贸易领域规则体系迭代升级的重要里程碑，更成为建材与家居行业破局突围、企稳回升的关键抓手。

对于卖场主导线上引流的家博会模式，和卖场带领商户共同做好线上引流的课题，张会长指出，建材家居是永不落幕的长青行业，但长青不代表长胜，建材家居卖场，场景和体验是优势，但流量也必须成为优势，而卖场主导线上引流和卖场带领商户共同做好线上引流是适合当下形势的实现流量回归的重要路径。张会长还以胖东来、山姆会员店为例，希望卖场能完善服务、精细化运营，最终构建自身在消费者心中的信任壁垒，用长期主义跑赢周期。

8月13日上午，到太原京东MALL参观交流，太原京东MALL用户运营店长程登杰陪同参观。

太原京东MALL用户运营店长程登杰围绕京东家居线下门店全域运营，从全域流量打通、科学选品与定价、场景化体验与服务、人员精细化管理四个核心维度，做精彩分享。

现场参会人员踊跃发言、交流热烈。

张会长在总结中指出，当前行业深度调整，消费需求发生很大变化，太原京东MALL以数据为支撑的选品、定价、沉浸式体验、运营管理及服务兜底等线上线下融合+精细化运营模式，为行业提供了高质量发展的新样板。此次学习不仅是方法借鉴，更让我们看到了建材家居流通行业经营模式的巨大变化，所谓的高质量发展，对企业来说，应该是效率更高、效益更好；对消费者来说，应该是企业提供的产品和服务，能够实现让消费者愿消费、便消费、敢消费、舒心消费。希望企业都能够结合各自实际，确定好未来发展之路，在变革中开创新局。

在交流座谈环节，海一云商集团副总经理，海天科技（线下零售+结合店）总经理、百川电商学苑总经理王焕君详细介绍了海一云商取得的成绩和业务情况，百川电商学苑如何实现直播团队的标准化复制和直播业务的体系化推进。

海一云商集团总经办助理、百川电商学苑副总经理房慧在分享中提到，联合商场与品牌方，通过专供爆款、优惠券和商户直播团队，以短视频和直播拉动同城流量，破解获客难题；同时优化时段、分层卖品、完善激励，强化投流与评分管理，显著提升业绩。核心是专业分工、精细化运营和私信转化。

最后张彩虹副会长做总结发言，张会长首先肯定了海一的成绩，不仅自身实现了直播间的标准化复制，从而创造了实体企业运用线上运营思维转战线上实现业绩大幅度突破的成功范例，更通过培训授课指导给众多实体企业掌握线上运营带来了希望，将推动行业加快实现线上线下融合发展的进程。

对于本次活动，张会长做出三点总结并提出希望：一是在行业整体下行背景下，黎氏阁、太原京东MALL、海一云商是逆势增长企业范本；二是增长企业都具备以数据为依托指导运营，线上线下融合的发展特征；三是新型成长企业团队年轻化趋势明显，有激情、有活力、有干劲，企业拥有完善激励机制。希望传统卖场应从“场地租赁”向“全链路生态赋能”转型，以助力商户实现销售为第一目标，以消费者需求为核心搭建运营体系，通过全链路生态赋能商户，打通供需两端，实现价值再造。

变革虽难，行则将至。建材家居行业属于刚需长青行业，市场需求持续存在。企业唯有顺应行业迭代趋势、主动创新变革，才能突破发展瓶颈、稳固市场地位、实现高质量可持续发展。

至此，2026建材家居卖场模式创新与营销变革培训研讨会圆满落幕！

未来，中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会将继续引导推动企业坚守创新驱动、数智赋能、聚焦消费者需求，持续优化业态、提升服务、升级模式，携手推动建材家居行业迈向更高质量发展的新阶段。